厦门智多星专注厦门seo,seo优化,seo外包,提供专业级seo顾问及网站建设服务!
打开客服菜单
智多星网站建设seo官网
厦门网站优化 > seo优化教程 > 如何提高网站转换率 提高网站转化率方法
如何提高网站转换率 提高网站转化率方法
编辑 :

网站建设

时间 : 2019-05-06 13:15 浏览量 : 21269

如何提高网站转换率 提高网站转化率方法

要提高转化率,您需要知道什么对您的受众有效,哪些无效。您的潜在客户具有特定的期望,需求,需求和痛点,因此您必须向他们提供他们不能 - 或者至少不会 - 拒绝的报价。

提高网站转化率方法

如果人们第一次没有转换,那也没关系。也许他们现在没有钱投资你的产品或服务,或者他们可能在将来不需要它。


然而,精心编写的副本,良好的视觉效果,有趣的提议以及引人注目的号召性用语(CTA)将会吸引您的访问者。他们可能会在以后回来并转换。


我们来看看提高转换率的13种方法。


1.根据数据部署转换率优化策略

如果您已经从Google Analytics等工具获得了有关您网站的数据,那么您的状态良好。检查数据,了解可以基于转换率优化(CRO)策略的模式。


一个行为流报告可以提供帮助。


增加-您的转换率-2

您会看到鼓励人们继续阅读的页面以及人们快速反弹的页面。


营销人员需要尽可能多的“粘性”内容。您希望人们在页面上花费大量时间或访问您网站上的其他网页,以调查您所提供的所有内容。


通过有关您的网站当前执行情况的基本信息,您可以识别未执行其工作并优化的页面。


添加新内容,更新旧引用和统计信息,制定更好的CTA或考虑重新设计。所有这些更新构成了基本CRO的基础。


2.优化转化渠道

基本转化渠道由四个主要细分组成:意识,兴趣,考虑和转化。


增加-您的转换率,3

从这个基本公式,您可以决定什么使您的潜在客户真正了解品牌,吸引他们的兴趣,鼓励他们考虑您的产品,并说服他们转换。


在对Impact的采访中,Chris Goward说:“我们倾听我们的直觉,然后测试它的内容。我们创建最佳实践,然后测试它们。我们听取意见,然后我们[测试]他们。我们听取了专家的建议,然后进行测试。“


这是合理的建议。你必须从一个有效的理论开始 - 你的直觉。然后你会考虑建议和专家意见,运行测试,这将在以后进行,并弄清楚如何提高转换率。


测试和调整比简单地在页面上打副本需要更多的时间,但它的效果要好得多。


3.确定您的优惠是否适合您的观众

永远不要只创造一个磁铁。这不够。如果你想弄清楚你的观众渴望什么,你需要更多。


当我在博客上提供信息产品时,我发现免费网络研讨会对我的观众来说是最好的吸引力。人们喜欢免费内容以及我提供的折扣。


增加-您的转换率-4

但也许您的观众没有时间参加网络研讨会。除非你用另一个磁铁测试,否则你不会知道。


在对Impact的采访中,李埃文斯说,“内容并没有赢。优化的内容获胜。“您可以优化其他优惠,例如销售页面副本和电子邮件CTA,以了解如何提高转化率。


4.测试什么是有效的,什么不是

我测试了所有内容,从内容长度和发布频率到号召性用语和引导磁铁。我已经了解到,如果我把事情搞砸了,我会把钱留在桌子上。


使用Crazy Egg,您可以在您的网站上运行各种地图,以了解用户如何与您的内容互动。热图,滚动图,五彩纸屑图等可以直观地向您显示人们点击,停止滚动和花费更多时间的位置。


当您想要确切了解人们如何与您网站上的网页进行互动时,录制功能特别有用。


增加-您的转换率-4

您甚至可以决定要跟踪来自哪些设备。


如果页面没有获得任何参与,请考虑优化它。更改内容,设计或格式以模拟性能更佳的页面。如果您必须完全删除内容,请考虑301重定向,这会将用户永久带到您网站上的其他网页,例如主页。


5.优化您的网页设计

网页设计比您想象的更重要。


多年来,我发现我的观众更喜欢简约的设计。你在我的网站上找不到很多花里胡哨的东西。


这并不意味着极简主义适用于每个人,但有科学证据表明它是最适合网页设计的方法。


早在2012年,Google就开展了一项调查,继续为全球的网页设计提供信息。它使用了几种不同的“类型”设计来收集观众的第一印象。


增加-您的转换率-5

根据收集的数据,Google确定网站访问者在1/20秒内首次展示网站的吸引力。此外,“视觉上复杂”的网站一直被认为不那么美丽。


简化您的设计可以帮助您的访问者专注于重要的内容。


6.尝试不同的表单样式

表格往往成为消费者的终点。他们不想花时间填写田地。


您可以通过消除不必要的表单字段,将字段转换为复选框或其他元素以及启用自动填充来减少摩擦。但是,您还需要进行测试。


使用表单运行着陆页的录制。考虑使用长目标网页,以便用户必须滚动才能访问表单。大多数访问者在到达表单后点击了吗?你可能有问题。


在Quicksprout上,我们使用一个非常简单的形式。它不仅用于生成铅,还用于铅鉴定。


增加-您的转换率-6

如果您销售高价产品或服务,您也可能希望获得您的潜在客户资格。但是,如果没有必要,请不要收集有关预算等信息。


但是测试多个版本。尝试颜色变化和替代CTA。另外,使用表单布局,例如元素之间的空间。


7.添加不同的号召性用语按钮

说到号召性用语,对于任何企业来说,没有一个适合所有人的CTA。您必须测试多次迭代。


有时,权威声明对于号召性用语最有意义。我从上面的Quicksprout引用的那个是一个很好的例子。它说“增长我的交通。”


你可以创建一个以“是”这个词开头的CTA。它在心理上非常有效,因为它以积极的方式描绘了这个提议。


增加-您的转换率-7

使用Crazy Egg的录音和可视化报告,您还可以在页面的不同位置测试不同的CTA。看看哪些参与度最高。您希望每个CTA都指向同一页面,但它们可以具有不同的按钮设计和副本。


8.使用收集的数据运行A / B测试

一旦你掌握了Crazy Egg录音和视觉报告,就可以使用这些数据进行A / B测试。例如,创建同一登录页面的两个版本,并更改一个变量,例如CTA。


当您将两个版本呈现给每个观众的一半时,您将找出哪个版本转换得更好。但它并不止于此。


在我决定满意之前,我经常在一页上运行10次或更多次A / B测试。六个月后,我可能会重新开始这个过程。


9.使用推荐书建立信任

在您的网站上添加推荐信可以建立信任和忠诚度。例如,在我们的代理机构主页上,Mike Kamo和我使用了一些知名客户的报价来建立信任。


增加-您的转换率-8

Crazy Egg主页采用了不同的方法。我们不是使用客户的报价,而是采用公司徽标形式的社会证明。


增加-您的转换率-9

社会证明,包括推荐,使消费者放心。在对ConversionXL的采访中,增长营销专家Angie Schottmuller表示,“如果质量社会保证可以缓解显着的不确定性,那么就要做好一些显着的转换影响 - 在某些情况下可以提高400%。”


10.提供退款保证

作为营销人员和企业主,我们知道消费者可以避免风险。除非他们有理由相信他们会得到他们所付出的代价,否则他们不想把他们的钱岌岌可危。


退款保证有助于减轻恐惧并消除过去的反对意见。


如果您因为退货而担心失去所有销售额,请不要这样做。在这个视频中,我解释了三个最好的内幕提示,提供退款保证。



正如我之前的文章中提到的,退款保证不仅仅是提高转换率的快捷方式。他们还建立信任并帮助消费者感到更安全。


11.发布视频

我将是第一个承认我的专业知识在于内容营销的人。在我的个人博客上,我发表了近4000篇长篇文章。


但是,我每天也会在YouTube和我的博客上发布一个视频。我了解到视频有助于扩大我的受众群体并带来新的潜在客户。


根据最近的一份报告,99%的使用视频营销计划的受访者计划在2018年继续这样做。这说明视频的力量。


但您不必创建我所做的相同视频。您可以制作解释器视频,截屏视频,产品视频或访谈。测试不同的格式,以了解您的受众如何回应。


12.消除分心

根据WordStream,从目标网页中删除导航链接可以将转化率提高多达40%。


听起来很简单吧?它是,但许多企业不这样做。


您的目标网页只针对一件事:转化。如果您分散了用户对目标的偏好,您的转化次数就会减少。


尽可能多地消除干扰,例如混淆图像。测试某些元素,例如推荐和视频,以了解影响转化率,然后相应地调整您的页面设计。


13.加快网站速度以改善用户体验

您是否知道页面加载速度延迟一秒可以将转换率降低7%?


增加-您的转换率-10

这听起来很疯狂,但想想消费者如何浏览网页。他们可能同时打开多个浏览器选项卡。当他们试图充分利用他们的一天时,他们是多任务的。


如果您的网站加载缓慢,他们可能会离开。他们不想等到你要说什么。


使用Google的PageSpeed Insights工具测试您网站的速度  。它将为您提供有关如何加快网站速度的具体提示。


立即开始处理您的转化率优化

我已经给了你一些提示来帮助你提高转换率,但是现在是时候测试你自己的网站并弄清楚你需要做什么了。


从Crazy Egg的热图开始。它们很容易使用并提供大量有价值的数据。


热图告诉您访问者通过鼠标点击与您的页面进行交互的位置。您可以在页面上找出吸引注意力的位置。


滚动地图同样有价值。当人们停止在页面上滚动时,他们会告诉你。


我也建议做录音。这就像在他或她浏览您的页面时查看访问者的肩膀。


应用您通过A / B测试学到的知识。在测试和调整时,您的转化率会上升。


提高网站转换率结论

学习如何提高转换率实际上并不困难。如果你需要一个方便的清单,这里有一个简介:


根据您的假设和现有数据创建转化率优化策略。

根据用户行为优化转化渠道。

弄清楚你是否给了你的观众正确的报价。

测试什么是有效的,什么不是。

优化每个页面的转换设计。

测试不同的表单样式。

创建不同的CTA并查看哪些最有效。

在页面的不同区域添加号召性用语。

对页面变体运行A / B测试。

在您的目标网页和主页上添加推荐。

提供退款保证。

发布视频以提高参与度。

从页面中删除不必要的干扰。

加快您的网站速度。

实施这些提示,通过减少摩擦和优化转化渠道来提高转化率。


更多阅读:

搜索排名方法

网站seo优化培训 

网站排名技巧 


  • 超低建站费用

  • 具备营销能力

  • 强大SEO功能

  • 贴心售后技术支持

cache
Processed in 0.004333 Second.